Lienzo de Modelo de Negocio: la fotografía 360° que todo consejo necesita antes de escalar

En Smart Governance Lab creemos que la expansión sostenible comienza con un entendimiento profundo —y compartido— de cómo se crea, entrega y captura valor. Para eso, nuestro Toolbox incluye la Guía de Lienzo de Modelo de Negocio (Business Model Canvas), un recurso visual que pone en una sola página los nueve bloques esenciales de cualquier organización y los conecta de forma clara para facilitar la toma de decisiones en el consejo.

¿Qué es el Lienzo de Modelo de Negocio?

Es un marco visual que descompone la lógica de un negocio en nueve bloques:

1. Propuesta de valor

2. Segmentos de clientes

3. Canales

4. Relaciones con clientes

5. Fuentes de ingreso

6. Recursos clave

7. Actividades clave

8. Socios clave

9. Estructura de costos

Al mapearlos, el consejo obtiene una vista panorámica que revela sinergias, incoherencias y oportunidades de optimización antes de invertir o escalar.

Cuándo conviene utilizarlo

1. Lanzamiento de nuevas líneas de negocio o spin‑offs.

2. Revisión estratégica anual para validar la vigencia del modelo actual.

3. Due diligence en procesos de inversión, fusiones o adquisiciones.

4. Pivot o reconfiguración cuando cambian regulaciones, tecnologías o preferencias de los clientes.

   
   
   
   

Cómo ejecutarlo paso a paso

1. Preparar la sesión

   • Reúne datos de mercado, KPIs y feedback de clientes.

   • Invita a líderes funcionales y, de ser posible, a un facilitador neutral.

2. Llenar los bloques

   • Empieza por la propuesta de valor y los segmentos de clientes: ¿qué problema solucionas y para quién?

   • Completa canales y relaciones: ¿cómo llegas y mantienes a tu audiencia?

   • Define fuentes de ingreso: ¿cómo monetizas la propuesta?

   • Detalla recursos, actividades y socios: ¿qué hace falta para cumplir la promesa?

   • Calcula la estructura de costos: ¿qué tan rentable es el modelo?

3. Detectar hipótesis críticas

   • Señala supuestos de mercado, costos o adopción que deban validarse.

4. Priorizar acciones

   • Usa criterios de impacto y urgencia para decidir dónde enfocar esfuerzos y capital.

5. Asignar responsables y métricas

   • Cada bloque clave debe tener un dueño, un KPI y un plazo de revisión.

6. Iterar y actualizar

   • Revisa el lienzo trimestralmente o cuando surjan cambios relevantes en el entorno.

Beneficios para el consejo de administración

Beneficio	Valor para la gobernanza
Visión holística	Permite ver la cadena completa de creación de valor en un solo vistazo.
Alineación rápida	Facilita que todos los consejeros hablen el mismo idioma estratégico.
Detección temprana de riesgos	Revela dependencias críticas y vacíos de recursos antes de invertir.
Base para escenarios	Sirve de punto de partida para modelar pivots, alianzas o expansiones.

Descarga la guía y utilízala en tu próxima reunión

Nuestra versión descargable incluye:

• Plantilla editable del lienzo.

• Preguntas detonadoras para cada bloque.

• Ejemplos de KPIs para medir la salud de tu modelo.

Descarga la Guía de Lienzo de Modelo de Negocio y transforma conversaciones abstractas en planes concretos y accionables.

SGL_Toolbox_Lienzo de modelo de negocio.pdf

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